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作为顾问登陆您的第一位客户

2019-08-09 02:08:32 来源:环球网
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Ozioma Ubabukoh

咨询是一项重要且不断发展的业务。 一旦您获得了第一个咨询客户,并为他们提供了出色的工作,只需更多地吸引更多客户。

例如,在尼日利亚,咨询服务市场巨大,专业顾问是收入最高的工人,收入超过许多医生,工程师和其他专业人士。

对于许多想要创业的人来说,咨询很有吸引力也就不足为奇了。

毕竟,如果你有一个可销售的技能,那么进入是一件容易的事。 没有人会阻止你称自己为顾问,而且初创公司的成本与印刷名片和获得营业执照一样少。

在硬币的另一面,咨询竞争非常激烈。 只有10家公司拥有北拉各斯近40%的咨询市场份额,他们争取每一个增长机会。 如今,客户只需点击鼠标即可立即访问大批专家,他们已经为许多咨询项目找到了低成本的离岸替代方案。

然而,这个市场的美妙之处在于,许多大型,笨重的咨询公司专注于市场的薄弱环节。 这为小型公司和个人顾问创造了机会,他们知道如何使用游击方法来攫取他们在盈利业务中的份额。

首先想想你的第四个客户

作为一名新顾问,您应该能够通过您的朋友网络,过去的雇主和同事来生成一个项目 - 或者几个项目。

毕竟,研究表明,客户使用他们的网络比任何其他方法更多地选择顾问,毫无疑问,他们知道有人认识你。

不幸的是,仅靠您的地址簿无法长期维持您的咨询业务。 如果你的目标是建立一个可持续的咨询实践,真正的问题不是如何获得你的第一个客户,而是如何创建一个吸引第二,第三和第四客户到你的实践的业务。

在您要求您的联系人或其他任何人雇用您作为第一个项目的顾问之前,请通过更长时间地了解您的业务来确保您的成功。 努力争取第一位客户,同时也建立营销和咨询基础,以确保您作为顾问的未来。

从这四个简单的提示开始:

  1. 在一分钟或更短的时间内确切知道要说什么 - 证明您是客户可以找到的最佳顾问。
  2. 制定营销战略,强调行动而非规划。
  3. 成为咨询过程的主人,而不仅仅是主题专家。
  4. 赢得价值和结果,而不是价格。

有话要说

潜在客户在迫切需要之前很少寻找顾问。 一位客户承认,他们的团队一直在转动轮子试图解决复杂的运输问题三年,然后他们聘请顾问并给他们四周的时间来提出解决方案。 他们实现了它。

关键是,当大多数客户在市场上寻求帮助时,他们昨天就想要它。 他们希望以合理的价格找到他们能找到的最好的顾问。 因此,请花些时间来定义使您成为您希望使用的特定类型客户的最佳顾问的原因。

许多顾问错误地认为,通过广泛地定义他们的专业知识,他们将吸引更广泛的受众并为更多的客户提供服务。 您的具体情况越少,客户在需要帮助时就会越不可能想到您。

为什么客户会转向您最重要的项目? 在第一次与他们交谈时,请准备好回答这些问题:

你究竟提供什么? 是策略开发,财务管理,运营改进,销售和营销建议,技术开发,变更管理协助还是其他什么?

为什么需要它? 您的服务将解决哪些具体的业务问题或机会?

与您合作后,客户如何变得更好?

您的公司,服务,结果或方法有什么不同?

您的客户可以获得哪些可量化的收益和结果?

如果你不能在一分钟或更短的时间内表达答案,继续工作。 您可能只有一分钟的时间才能在客户端上留下第一印象,因此请将其计算在内。

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